分析：苏宁818大促奠定B2C三国鼎立之势
作者：admin 发表时间：2020-11-21 浏览：78 海淘人物
最近几年的6.18、双11被定位购物狂欢节，而且一年比一年火爆。今年的8月18日，恰逢周年庆之际，苏宁发起了百日会战，势与京东、阿里三分天下。那苏宁云商在今年818做出这个决定的底气何在？1、打好基础后开始练兵，用苏宁董事长张近东的话说，因为苏宁已经回归了零售本质，练好了内功，满足了用户需求。大家都知道，苏宁的主业是传统卖场，虽然以前在线上的发力看起来相对较慢，其实一直在修炼内功，只待一飞冲天！相关数据证明，经过近半年的调整和优化，苏宁的服务确实取得了实效，物流妥投率已达到99.02%。初始转型O2O零售的不适症状有了极大地改善。另外苏宁在SKU上已经积累了500多万，几乎是全品类布局；在用户覆盖范围上也已过亿。所以张近东认为，目前苏宁已经形成了转型的合力，需要通过短时间内魔鬼赛程，不断挑战极限，激发潜能，实现自我突破。2、财报好转后信心大增，之前苏宁不惜大量投入做基础设施，业绩出现了部分亏损，不过最近的半年报转好给了苏宁极大的信心。据其上半年业绩快报，共实现营业总收入511.60亿元，二季度营收环比增长23.71%，销售回升的同时，亏损也大幅收窄。3、对战阿里双11，原本的6.18和双11之间还隔了几个月，但是这次有苏宁在818的大军杀入，让购物狂欢季之间的距离缩短，我相信很多用户在818已经置办的非易耗品，在双11时已经不需要了。而且818周年庆只是百日会战的首役，苏宁云商执行副总裁李斌告诉契约，除了818之外，还会有开学季、中秋国庆等多个阶段，甚至一直延续到双11前夕。所以说苏宁云商此举更像是釜底抽薪，直接分流双十一，不知道最近准备上市阿里对此事做何感想？由此我们可以看出，苏宁云商践行兵马未动，粮草先行的古训，在百日会战之前，就已经做好了充足的准备。其实苏宁的准备远不止硬实力的准备，之前还做了2次练兵：1、豪气云天的18亿真实红包虽然腾讯的干儿子京东和苏宁云商是直接竞争对手，但是微信还是非常Open的，答应了和苏宁的红包合作，这点也值得敬佩。苏宁云商除了发普通红包之外，还另外设置了一种群红包，群红包的总金额由各个随机金额的普通红包相加后得到，普通红包被好友领完，发群红包的用户就可以获得好友领取普通红包的累计金额之和。不但利用了朋友圈的传播优势，还很好利用了微信群互动功能，这种类似传销的方式，很快就积累了大量人气。而且苏宁云商的微信红包与其他相对小气的红包不一样，一是不仅在苏宁易购移动端、m.suning.com使用，还可以在苏宁门店使用，在打通多渠道、实现双线融合体验方面具有有优势，这是其他平台难以做到的；二是红包的使用方法不限，不但可以当作现金一样，还可以叠加使用，不像某些家发的红包，还要限制品类、满减或时限，被很多网友疾呼坑爹。所以，如果只从促销力度来看，18亿的额度不但堪称史上最强，而且是史上最实在、最豪气！2、3000万卷纸品买二付一作为苏宁818五周年大促的前哨，本次苏宁云商的超市频道拿出十足诚意，提供包括抽纸、卷纸、面纸、湿巾在内的101款单品共3000万卷纸品，囊括维达、洁柔、德宝、清风、洁云、五月花、心相印、幸福阳光8家知名纸品品牌，并在正常售价基础上买二付一。从8月6日到8月8日连续三天，大力回馈广大消费者。可能有用户担心苏宁会不会借买二付一的机会，做出减少货品的重量、提高单价或清尾货等无节操行为。事实证明，本次纸品大促不仅重质重量，且具有超高性价比。用户搭乘买二付一的顺风车，一包价格就能拿走两包纸品，实在是省钱，省时，省心，省到没话说。3、3000万包卫生巾超级大派送大姨妈每月造访一次，一年12次，赖上你35年，一辈子要接待400多次，用上万张姨妈巾，每个月工资都要拿出一部分工资来犒劳她。这也许是许多女性用户不得不面临的苦恼。而苏宁易购正是抓住了女性的痛点，继4000万卷纸品被疯抢一空之后，818大促再次聚焦到她身上。在8月12日至8月14日，苏宁易购推出了满100减50再返50元美妆券的姨妈节单品促销活动，力度将超过5折。据了解，护舒宝、苏菲、高洁丝、ABC、倍舒特、七度空间、薇尔、怡丽、朵朵等知名姨妈巾品牌全线参与让利，全面引爆818第二波促销狂潮。此外，苏宁易购还根据女性用户购买姨妈巾的数据分析，将姨妈巾进行了日用夜用有序的组合，确保推出的套装能满足用户三个月、半年、一年的所有用量，俘获了不少女性的欢心。更贴心的是，为了避免女性用户集中购买后收货的尴尬，所有商品都采用了苏宁易购专用的隐私保护包装发货。以上三个活动分别于8.17和8.8日结束，可能有用户会跟契约说：都结束了的活动，你说个XX啊！？好吧，你可别忘了，苏宁昨天(8.18)0点就开始了闪拍活动，契约在此给大家好好介绍下闪拍的玩法。闪拍是苏宁云商设置超低起拍价，让用户自行出价，只要10秒内没有更高的出价者，用户就可以成功拍得商品。契约在查看历史拍卖的货品中发现，有多人以0元拍得价值数百元的商品，还有人以1499元拍得价值5300元的净水机，2033元拍得价值3418元的Ipad，等等等等。此次闪拍活动不但价格力度大，而且商品覆盖的品类很全，据李斌介绍，在818期间苏宁易购组织了超过10万件商品进行滚动闪拍，其中还有iPhone5S、iPad、茅台酒、乃至近50辆汽车这样的硬货，且所有商品都是0元起拍，没有任何参与门槛。为确保拍卖的公正性，苏宁易购还将引入公证机构进行拍卖监督，用户有很大的几率拍得超低价的商品。所以大家不用担心苏宁只是借此做营销，而不是真的想给商品。真枪实弹的818大促，奠定国内B2C三国鼎立之势苏宁从2010年开始，每年的8月份都会围绕O2O全渠道经营，在PC端、移动端、门店端、TV端、自助终端等多渠道推出一系列的优惠活动和服务体验，全面让利和感恩消费者。苏宁经过多年的修炼内功后，已做好充足准备，今年势必会把818打造成为与天猫双11、京东618并驾齐驱的电商三大节之一，借此苏宁云商也将持续巩固和强化一线电商品牌的行业地位，在国内的B2C领域，与京东、阿里成三足鼎立之势。
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