贾跃亭第四只独角兽：乐视云要撬动万亿视频云市场

提起云计算，避不开代表公司亚马逊AWS、Salesforce，他们普及了云计算的基本模式(SaaS、PaaS、IaaS)，体量达数百亿美元。乐视云作为新晋独角兽，提供SaaS、PaaS、IaaS三个层面的云计算服务，其服务相比两个前辈更垂直，其优势聚焦于视频内容领域，在市场上形成独特地位。确切的说，乐视云是一家主要基于内容产业链的VaaS(视频即服务)提供商，以下我们将详细剖析乐视云的业务模式、商业模式、战略及未来营收预期，以深入了解在乐视生态中，这第四家独角兽公司在如何布局。了解乐视云的业务模式，可从两个维度入手，一是按上述SaaS、PaaS、IaaS服务划分，一是按其内容生态布局。IaaS、PaaS、SaaS服务IaaS层：CDN+存储+计算乐视云成为独立公司之前，主要服务于乐视网，以存储、计算及CDN等基础设施服务为主。发展至今，乐视云已覆盖全球680网络节点、20T网络带宽，覆盖海外国家60余个。PaaS层：云点播+云直播+移动直播+互动直播+Data+等PaaS组件不同于阿里云等综合云服务商，乐视云不直接提供计算、存储服务，而是将计算、存储资源打包至SDK、API，整合入视频云、云数据库等业务中。以视频云业务为例，乐视云提供视频上传、编解码、编辑、分享等PaaS组件，用户使用组件，将之整合于自身应用、网站中，以实现视频直播、点播、移动直播、互动直播等需求。在此之上，乐视云还提供大数据分析服务及管理直播、点播的控制台。Data+则是大数据产品，通过对关键KPI、流量、用户、内容的统计与监控挖掘用户偏好，发掘内容价值。SaaS层：应用工厂+共享发行平台等乐视云SaaS层服务主要包括应用工厂、共享发行平台等产品。应用工厂服务于新媒体及互联网转型中的传媒、教育、电商、体育等领域传统企业，这类企业普遍有内容发行、传播需求，同时也需要独立门户来维系品牌影响力。这方面，乐视云将乐视网门户模板标准化并对外开放，为用户建立视频门户(即乐视云官网中云视频门户业务)。共享发行平台即内容交易分发平台，通过Facebook、YouTube、斗鱼TV、天府TV等视频网站、互联网电视、直播平台、广电、户外大屏等数百家合作渠道传播客户内容，提高内容影响力。可以看到，乐视云延续乐视在视频内容层面的技术积累与基因，各业务形式虽不同，但都聚焦视频内容产业链比如在计算、存储等底层服务基础上，以SDK、API、应用工厂等高层服务降低客户开发、运维成本，助用户专注内容生产，并以产业链上下游的增值服务提升乐视云平台附加值。内容聚焦及生态服务构建了乐视云的壁垒，并以此区别于阿里云、腾讯云、UCloud等其他提供视频云服务的厂商。从内容到变现全流程乐视云视频内容生态有两端，分别为内容端与变现端。视频云服务用户与内容合作方是内容提供方，变现端则有广告收入分成、版权费用、内容营销、打赏等方式。这两端为正反馈，内容越丰富越好则变现越多，变现越多则会激励生产更多优质内容。联结内容与变现端的是发行渠道。包括乐视全渠道(乐视体育、乐视影业、乐视电视、乐视手机等)、内容提供方渠道、云视频服务客户、内容共享发行平台等，渠道的数量及质量将促进内容变现并吸引优质内容。在这内容生态流程中，技术服务是加工方。乐视云通过全球的网络节点、公网、专线及转播卫星，以多年积累的视频处理技术为用户提供优质点播、直播、移动直播等服务，并提供大数据分析等增值服务，更安全、精准地传播内容。乐视云以上述内容生态服务区别于大部分国内外云服务商，并无具体对标公司。便于理解，我们可将乐视云类比为优酷土豆开放平台，结合阿里云的视频云、CDN业务，再叠加系列内容生态业务组成的生态型公司，与这组合相比，乐视云与乐视生态在基因、步调上同步率更高。战略及融资计划乐视云的战略服务于其愿景，即做从内容创造到内容发行整个内容产业价值链条的事业，包括个人和行业的新媒体化，及内容的交易与流通。简单地说，便是继续延续和发展内容生态。在乐视云CEO吴亚洲看来，实现这愿景，有两点必须做到，即开放与全球化，在此基础上乐视云将根据市场分析，按行业及客户类型，一步步规划产品、设计技术。同时，在内容生态的愿景下，乐视云注定是个资本驱动的公司，A轮融资结束不久，A+轮融资即将跟进，此轮融资乐视云会倾向于引入多元化的战略和资本投资方，如体育、教育、金融等行业企业，与乐视云布局匹配，共同构建内容生态。乐视云CEO吴亚洲近期，爱分析对乐视云CEO吴亚洲进行了调研访谈，现将精彩内容摘抄如下，与您分享。Q：聚焦视频云服务有何考虑？A：首先，乐视云的基因便是内容和视频，我们有众多核心优势，也是全球最大的视频体系。其次，垂直云计算领域有特殊的云化方式，不是一个通用云能够整体涵盖和做得到的，这部分市场相当广阔。最后，乐视云作为视频内容的生态型平台，IaaS、PaaS、SaaS三点进攻，不会因单点与市场洗牌成为牺牲者，具抗脆弱性。Q：如何判断视频云服务市场空间？A：视频领域非常广阔，不限于视频网站，视频会议、视频监控、视频直播、各种点播也是，这个市场是万亿美元的。大量传统内容、媒体和基于视频社交的在线事业刚刚开始，两到三年后互联网80%的流量会是视频。Q：如何看待视频云服务市场竞争？A：市场竞争并不激烈，整个社会的云化仅仅开始，前景很广阔，远远不用担心。乐视云欢迎大家进来，市场在快速形成的过程中，需要不同玩家来助推和加速，使市场的教育更早完成，这对我们来讲也是好事。Q：相比其他视频云服务厂商，乐视云的竞争力？A：提供视频云服务的厂商不少，但多是最近一年冒出来的，极少有多年积累的。视频云需要非常深的技术积累，需求移动互联网不同场景下的调节能力，乐视云在这方面有强劲的积累。还有就是乐视云的规模和服务非常大，规模越大，你的垄断优势越强，竞争也相应提升。Q：所以类似优酷开放平台+阿里云视频云、CDN服务的组合是公司更直接的竞争对手？A：长期看，在某些特定领域会和阿里云有一定的竞争关系，但也有很多的合作关系，各自的愿景和基因不同，有互补之处，阿里云聚焦点会偏通用服务，乐视云则坚持走内容生态路线。Q：所以乐视云的商业模式主要是内容生态？A：乐视云做的事业，涉及内容创造到内容发行整个产业价值链条，创业之初就是这样，不断把它深化、细化。让任何个人和团队都新媒体化，让视频内容像商品一般流通、交易。当我们做到这一点的时候，我们会是最具丰富性和多样化的大数据平台。

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