【C2C案例】新店镇：电商“小车轮”拉动实体大产业
作者：admin 发表时间：2020-11-21 浏览：111 海淘人物
要不是举家从江西南昌辗转浙江永康，搬迁到新店镇做健身器材的电子商务，钟伟宽或许依然受困于之前在这两地做实体店销售时的经营困境：进货渠道单一、运行成本高、销路不畅，等等。去年7月，他在新店镇电子商务街注册成立了钰龙健身器材电子商务公司，依托新店镇健身器材生产基地进行互联网线上销售，所有这些难题也都随之一一化解。之所以全家背井离乡从大都市来到新店镇，就是看中这里健身器材基地化的生产条件。钟伟宽说，在这里做网店，成本低、品种多、质量高，业务发展得也快。虽然只经营了一年多，钰龙已成为淘宝网上哑铃、铃片销量最大的网店之一。以前一年有200多天都要在外跑业务，到头来也没赚多少钱，现在自己做老板，不仅有时间照顾家庭，收入也比原来多。两年前，在外漂泊多年的吕志刚果断放弃饲料实体店的营销业务，在这条电子商务街成立了金飞达健身器材有限公司，转战互联网做市场。家乡有这么大的生产基地，后悔没有早几年做电商。吕志刚说。如今，新店镇健身器材电子商务贸易公司发展蔚然成风，仅在新店镇电子商务街，就集聚了五六家这样的贸易公司，算上其他以自家住房为办公点零星布局的电子网店，全镇专门从事电子商务营销的公司有三十多家。他们依托新店镇健身器材生产企业集聚的条件，就近到企业拿货，既能保障产品质量，也能实现多元化销售。跟生产企业自身拓展的电商业务相比，电商贸易公司优势在于：可以整合订单满足客户多元化的产品需求，客户可以向我们下单购买十几种甚至几十种健身产品，我们根据不同生产企业的产品门类分别下单。司正国是最早在新店镇电子商务街注册公司从事健身器材互联网线上营销业务的老板，目前他的益然网店在互联网上已小有名气。跟其他网店相比，他制胜的一大优势在于多了产品设计环节。8月初，青鸟体育(北京)有限公司跟益然运动用品有限公司一次性订购了固定PU哑铃、三孔手抓等十多个产品，其中曲杆固定PU小杠铃、弹簧钢杆等几个产品就源自公司自主设计和改进，然后下单给企业生产。这些设计来自于网络客户的信息反馈，通过电子商务交易平台，我们很容易做市场调研，依据年龄层次、职业类别、收入条件等信息，判断客户的产品需求和消费心理，根据他们个性化的需求进行设计，私人订制。南通益然运动用品有限公司业务经理司小峰说。在销售端，电商的市场营销优势更加明显。过去新店镇健身器材企业只做外贸，国内市场也局限于南通地区，现在国内健身器材市场也逐渐成长起来，如今通过电子商务，新店镇的健身器材销往全国各地，香港、黑龙江、台湾等地我们都有稳定的客户。吕志刚认为，电商除了销售产品，还能够传递产品结构、质量品质等信息和新店镇健身器材之乡、新店制造的品牌知名度。在司正国看来，电子商务贸易公司虽然是小车轮，但能够推动健身器材这个大产业实现转型发展。电商贸易公司不从事生产，就把运营成本和风险降到了最低，而把产品研发和市场营销攥在手上，又整合了产业链中最具竞争优势的环节。司正国说。电商贸易公司将逐渐带动整个产业在销售端转变运行模式。新店镇企业服务中心主任曹继红认为，过去是生产主导消费，生产去推动市场，现在是买方市场，消费者占主导地位，企业要以消费者的需求来引领生产经营，如果生产的产品不合消费者口味，就造成产能过剩，形成了‘库存经济’。钟伟宽告诉记者，他来到新店镇电子商务街，不是小打小闹，而是怀着做大健身器材电子商务的目标。据钟伟宽介绍，在浙江温州、永康等一些特色行业集聚的城市，都形成了规模庞大的电子商务群落，最大的电商贸易公司，有五六百名员工，围绕它的五六家配套生产企业、物流公司。实际上，电子商务把整条产业链串联在一起，生产企业成了它的配套车间，物流公司成了它的营销，在发挥生产性服务业的职能。短评：新店镇健身器材电子商务的兴起，实际上是传统产业加现代生产性服务业配套发展的模式，推动新店制造在新经济环境中探索发展新路径。虽然这些电子商务网店的规模都不大，这种发展模式也还没有真正形成气候，但趋势和方向已然明晰，而且在减轻生产企业库存压力，拓展国内市场，提升市场占有率和品牌知名度等方面电子商务已经展现了它独特的优势。长期以来，我县传统产业一直在探索转型升级的办法和路径，持续加强设备更新、科技研发、经营管理，但收效不大，或者说还没有显现。究其原因主要在于没有真正把创造高附加值的设计、营销这产业链的两端掌握在自己手中，在市场波动频繁、发展实力得不到提升的情况下，企业抗风险能力和盈利实力不足造成整个产业无法摆脱经营困境，在这层意义上，新店镇健身器材电子商务的探索实践或许能为我县其他传统产业突破转型瓶颈提供启示和借鉴。
分享到
部分图片内容来自于网友投稿
0/300
微博发布