发力海淘互金 淘粉吧能否打破淘宝“圈养”

每天喊着“再买剁手”、“要吃土”的“败家娘们”，随着各种购物狂欢的临近又要按捺不住体内“买买买”的洪荒之力了。试想一下，要是购买国内外商品的同时还能返利、理财挣钱，真金白银回到自己手上，那该多好。
淘粉吧不仅想了，而且也这么干了。它不仅能满足“购物狂”的空虚，还能省钱、理财，一箭三雕，简直是姑娘们的福音。
不过，前段时间， 淘宝网的一则公告却掀起波澜，公告显示淘宝网要在6月19日前关闭返利类网站以及APP或网站内返利部分所引导的销量对主搜索量统计的影响。这项规定一出，无疑对返利导购类网站造成影响。
针对此规定，淘粉吧助理总经理姜虎对野马财经表示：“淘宝不可能封杀那么多返利导购平台，毕竟这些平台一定程度上在帮淘宝‘引流’，不过淘宝当然也不希望看到它们变强大。于淘粉吧来说，该新规并没有阻断财路，我们也有相应的调整政策。”
值得注意的是，当下如美丽说、明星衣橱等一大批以导购起家的网站要么已经转型，要么正在转型的路上，纯导购已行至悬崖边缘。
这不，淘粉吧也正思索着转变重心，不然如何做出漂亮的业绩，迎娶投资人，走上资本巅峰?
导购返利业务为主，盈利增速下滑
淘粉吧(834805.OC)成立于2010年(曾用名：雷讯网络技术网络股份有限公司)，专门为电商平台和电商卖家提供信息推广、商品宣传等网络导购服务，并借助自身的网络营销、品牌影响力为网购用户提供购物渠道以及通过返现的方式为用户节省购物成本，而淘粉吧则在这个过程中按照CPS(营销效果，也可以称为销售额)收取一定的佣金。
2015年12月17日，在导购圈稳步前行的淘粉吧登陆新三板，成为新三板上首家挂牌的电商导购平台。
当下的导购大环境早已不如5年前那般火热，大浪淘沙，不知过滤了多少小平台，而即使是美丽说与蘑菇街合并后估计近30亿美元，也逃不过亏损、转型的命运。那这家导购返利双管旗下的公司到底表现如何呢?
从财务角度观察，淘粉吧2015年实现收入1.23亿元，净利润为2754.67万元;2016年上半年营业收入5434.58万元，同比增长16.7%，但相对2015年全年24.5%的增速有所放缓，另外，2016年上半年从盈转亏，亏损741.85万元。
针对该业绩数据，淘粉吧助理总经理姜虎对野马财经表示：“上半年的营收主要来源还是导购业务，但由于上半年整个电商平台大活动较少，导购业务处于低谷期，公司利润主要集中在下半年取得。此外，由于公司上半年处于海淘等新业务的投入期，人员配备大量增加，研发和市场推广费用上升较快，净利润出现了较大幅度变化。”
如今导购业务市场占有率已趋于饱和，再想进一步占领市场困难重重，尤其是如今最大的电商平台下达“封杀令”后，返利导购业务又得面临新的挑战。
不过，上有“政策”，下有“对策”。姜虎对野马财经解释道，针对淘宝的新规，淘粉吧也有应对之策，首先淘粉吧对淘宝的依赖性不算强，其合作网站还包括京东、苏宁易购、一号店、亚马逊、唯品会等400余家电商网站;其次，即使返利被止于途中，也可以采用优惠券等其他形式服务于商家以及用户。
尽管有众多大型电商平台与之合作，但面对日益激烈的市场竞争，单一的业务布局毫无优势，且每年为淘宝联盟买家垫付的返利等折扣费用逐年增加，若没有新的收益来源，一旦现金流紧张，将影响用户体验甚至流失客户。
天花板明显，试水跨境电商
若生存受到危机，导购平台只能转型。
易观国际电商分析师张庆杰对野马财经表示，导购平台最大的发展制约在于下游平台商，较大的电商平台态度很强势，“允许导购返利，但不允许做大侵蚀自身利益”。这意味着导购平台一旦侵蚀电商平台的利益，导购平台将被掣肘。
随着盈利增速放缓、淘宝放大招等系列问题的出现，淘粉吧意识到现有业务天花板明显，也思索着从纯导购平台转型，不过淘粉吧却不走美丽说等传统导购的垂直电商之路，而是在返利的基础上，以用户需求的内容为核心，打造垂直业务场景，如海淘、互联网理财等，丰富收益来源，实现1+1>2的融合效应。
姜虎进一步向野马财经介绍道，新税制的发布虽然对海淘业务有所影响，但于淘粉吧来说，短期阵痛，长期却是利好。
商务部预测，2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，2017年预计将增长至8万亿元规模水平，未来若干年都将保持30%的增长速度。
张庆杰告诉野马财经，目前的跨境电商业务模式主要分两种，直邮和保税仓模式。姜虎表示淘粉吧跨境电商平台“海狐”以直邮模式为主，辅以保税仓模式，在他看来，海淘业务中最重要的是用户体验，一旦出现假冒伪劣商品，对平台是致命打击。
姜虎进一步解释道，海狐并非是国内传统的买手模式，而是直接与与国外诸如Amazon、6PM、Nordstorm等知名电商网站合作，为用户解决商品信息翻译、物流配送等一系列问题，提供“傻瓜式服务”。此外，直邮业务相对稳定，对于政策的敏感性较低。而张庆杰对野马财经表示，由于直邮不受验核通关单的影响，以后通过其进行的交易，更多的将会是个性化的非标商品。
另外保税仓模式海狐也有涉及，主要优点是物流较迅速，但姜虎却表示保税仓的商品的真实性没法保证，目前保税仓闪购模式涉及的商品不多，日后也将不会是投入重点。
问及海狐上线后的成绩，姜虎向野马财经透露，2016年实现盈利会比较困难,“目前最重要的是将规模和交易量做大，争取3年后实现利润的爆发”。
淘粉吧董事长刘俊在接受36氪采访时强调，“未来在海淘这一块，等系统构建完善后，除了消费者能通过平台购买海外商品，我们还计划服务海外消费者，形成一个双向分布式网络平台，寻求更大的交易规模。”
此外，淘粉吧8月9日的公告称，淘粉吧投资设立控股子公司杭州海狐网络技术有限公司，姜虎表示，此后或将单独融资。
发力互金，构建消费场景
在姜虎看来，淘粉吧并不想成为一个烧钱的公司，毕竟要让用户转移其习惯的消费场景，投入太大，且用户留存度低。此前，刘俊在接受《国际金融报》采访时亦表示，业务需要多元化，而互联网金融则是重点方向。
早在今年4月份，淘粉吧占股20%的玛瑙湾科技有限公司打造的金融理财产品导购服务平台——理财超市“玛瑙湾”就已入驻淘粉吧。刘俊指出，未来玛瑙湾将成为淘粉吧互金业务的实施主体。
对于淘粉吧的用户来讲，通过淘粉吧每购买一元商品赠送相应的玛瑙币，1玛瑙币在投资时等值于1元的虚拟理财本金。
玛瑙湾CEO陈达伟在接受《国际金融报》采访时进一步分析道，“淘粉吧理财超市有定期、活期、基金等不同的理财产品，这些理财产品均来自于传统金融机构，玛瑙湾相当于传统金融机构的柜台延伸，为用户网购消费与金融理财之间搭建了一个双向通道。”
这就意味着淘粉吧将购物和理财结合起来，呈现了新的消费理财场景，同时满足消费者的购物需求和理财需求，不仅能降低获客成本，还能增强消费者的粘性。
用户使用玛瑙币投资，在获得购物返利之外的利息收益之外同时还能通过投资平台其他理财产品获得投资收益。购物之余挣小钱，既满足了少女那颗躁动的shopping心，又堵住了那些想指责的嘴。
截至目前，据第三媒体提供的数据显示，玛瑙湾投资总金额已突破10亿元，平台注册用户数达到49万余人。
转型不易，警惕前方风险
看似简单初级的“返利导购”随着消费者习惯的改变以及网购大环境的变化正在迭代更新，不过转型后的美丽说、明星衣橱等虽然都建立了自营平台不再受夹板之气，但表现又如何呢?
美丽说与蘑菇街合并后估值近30亿美金，但仍处于亏损状态，一位不愿具名的美丽说员工表示目前美丽说日活数据惨淡;再来看明星衣橱，转型后一头扎进跨境电商，传来的却是D轮融资失利的消息。
不过淘粉吧的竞争者“返利网”还一直处于导购返利一线，未曾动电商的蛋糕，更多的是拓展线下购房、购车等消费场景。那淘粉吧呢?似乎又切了海淘电商的蛋糕，还顺道挖掘了一下的孪生姐姐“理财挣钱”，这条路能走多远?
首先直邮模式固然优势明显，但对于公司的物流要求极高。国内跨境电商代表洋码头创始人曹碧波曾公开表示“物流做不好，肯定不创业”，BATJ的大佬们也极其看重这“最后一公里”，要么建立了自己的物流体系，要么与广大物流商合作。此外，直邮的体验也存在天然劣势，比如发货时间、商品退换货等，均制约着直邮模式的发展。
再反观拥有国内最大保税仓面积的网易考拉，背靠美股上市公司网易，有钱有地盘，今年1月初让却亚马逊接管了其保税仓。
看来，跨境新兵也需要老司机带路。所以，若没有一定的背景，贸然选择保税仓自营，风险极高，巨大的仓储费和推广费就够喝一壶的。另外，张庆杰强调，目前新税制虽还没实施，但终归有落地的一天，彼时很多非正面清单上的产品并不能从保税渠道进口，限制了商品的品类。
至于互联网金融，相比普通电商而言，金融对专业性的要求更高，这意味着从渠道角度观察，寡头现象可能更加明显。
淘粉吧虽才跨入新三板大门，但刘俊在接受《国际金融报》采访时明确指出有转板的意向。姜虎对野马财经表示未来将通过股权投资，并购等多种方式扩大自身竞争力。
不过转型若不成功，不能平衡处理好用户、商铺、下游平台的关系，小金库余额不足，如何迎娶“白富美”，入驻新的资本市场?

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