实战：聚划算参聚完整攻略
作者：admin 发表时间：2020-11-21 浏览：47 海淘人物
一、事先了解类目招商公告 核心要点：卖家需要按照平台的品类规划去做报名准备。2、不是简单的准备报名，而要关注品类规划，发现整个行业的趋势发展。二、产品生命周期表的运用了解主打各叶子类目的曲线图。结合每月聚划算类目规划排期和坑位数量，利用淘指数查看近两年叶子类目发展趋势，如下图叶子类目：连衣裙，了解商品销量需求趋势，为选款做准备。 三、市场增长需求分析如下图所示，可通过数据魔方行业数据分析，确定市场增长需求（第三点和第二点可结合起来看）。 四、购买人群分析通过数据工具，分析目标人群的年龄、偏好、购物习惯、购物时间。 五、聚划算历史数据的运用通过第三方平台观测数据，如历史活动客单价曲线变化——活动的报名价格，历史活动销量曲线变化——活动的报名数量。 六、聚划算同行产品数据跟踪，确认你的产品及价格是否具备优势 七、明确参聚目的卖家参聚的目的可以有很多，如单款爆发、冲击百万、首次参加，磨练精准运营、提高店铺单日销售业绩、积累客户，扩大消费群、增强与聚划算平台的共赢合作等，明确目的，有的放矢。八、选款要点（报名宝贝）1、性价比高：绝非越便宜越好，要选择一款性价比超高而畅销率极好的产品才能脱颖而出。2、款式大众：款式大众化，经典但不独特，过于独特的产品受众面会有影响。3、尺码齐全： 码数要齐全，可以满足不同码数需求的顾客。均码、M码，需要对历史购买记录进行分解算出比例。4、颜色多，可选：大众色备货数量要多，根据历史数据，进行不同颜色备货。5、评价好：主宝贝的买家评价一定要好。6、质量过关：质检先行、质量为先。这不仅是良好口碑的前提，也是规避售后风险的先决条件。7、包装：外观很重要。九、测款免费测图方式1：装修热力图，查看哪个宝贝的吸引力比较大。 付费测图方式2：直通车 付费测图方式3：钻石展位 前期测试主图，同时结合收藏数据，基本上就能判断出哪些款后期可能表现较。如下图所示，综合数据发现1号宝贝转化率高达6%，收藏率高达2800！通过其他数据综合对比，最终确定1号为聚划算款式。 十、关联宝贝首先需要明确关联商品的目的，是希望提升转化率？还是提升客单价？两者的营销策略和方法是完全不同的。要重点考虑互补款和同类款的占比，以及关联宝贝和主宝贝的价格梯度设置。建议大家做关联的时候不要一味的考虑转化数据，其实要更多的考虑到符合性、接受性。十一、定价要点1、考虑产品本身特点及差异点2、考虑自身上聚的目的3、考虑自身核算成本（佣金、运营成本、竞拍费用、推广费用……）4、考虑与竞争对手比的价格因素5、充分考量报名宝贝的消费群体定位6、充分考量关联宝贝的活动目的（测款、引流、豆腐块）7、充分考量报名宝贝的价格梯度十二、预热方案的制定及实施活动前需要制定详细的预热方案。说白了，最大的关键点就是流量的汇集如何做？一个卖家是这样做的，如下——1、钻展引流：这个需要提前做钻展素材，最好落地页是聚页面，CPC当天在能接受的价格内，把马力开到最大。2、通知老顾客：短信营销、客服旺旺群发、微淘微信微博店铺动态宣传等。3、直通车推广：这个不是一朝一夕的事情，想要这个流量，就得提前一周来培养。4、店内流量导入：店铺装修要发挥一下了，把黄金位置都给聚款式吧！5、其他方式：相信亲能拿到流量的渠道不单只是上面的渠道，你可以搞起来的。以上都是简要的介绍聚划算的营销策略，当然还有很多细节需要去做的，不一一列举。建议有一张通盘思考的全局图，明确影响成交的核心要素，看哪些点是需要特别关注的。如下图所示。 十三、可用的预热方式1、优惠券：卖家可以通过聚划算商家后台的优惠券工具，创建优惠券。预热的时候，买家可以领券，增加更多的商品信息布点。2、预热期间营造一种期待：可尝试做前100-1000名下单的客户送XXX，刺激消费。3、预热期间数据分析：根据团提醒、收藏数量、加购物车数（部分已在上线测试）、预热咨询量、浏览量、访问时间段、访问渠道(无线/PC 通过江湖策可以细分出来)等综合分析，看是否需要投入其他流量入口。根据近1年来团提醒数据观摩，当天真实团提醒数量的4－4.5倍数为当天的预估销量。以保健品为例，每次相差不超过500，以一期聚定制为例，假设截至开团前真实团提醒为3000,那么预估可以卖出1.2万件。当然，这个是可变性因素，仅供分析参考。十四、美工设计活动前，除了预热方案的制定及实施之外，最重要的工作，就是3个页面设计：1、聚划算主图：能不能吸引买家，主图至关重要，它就是门脸。2、聚划算宝贝详情页：点击主图，进入到聚划算宝贝详情页，是否能促进卖家参团，就看此页面是不是契合买家需求。3、商品本身的detail页：有的卖家会进入商品本身的detail页面，在这个页面上，商家也会做一些关联商品推荐，满减满送、加钱购之类的促销活动，也是能够强有力的促进商品转化的。页面内容最好可以涵盖宝贝功能点、服务卖点、营销卖点。 建议涵盖以下内容——图片清晰、真实展示、展示产品的整体性、展示产品局部细节、展现品质引起受众购物欲望、产品的尺寸对比以及售后服务。十五、各部门工作准备首先，制定每个部门的目标，并且进行考核，梳理细分各部门工作职责，控制好时间节点。如下图所示，量化每个部门负责的事项，且落地具体需要监测的数据，责任清晰明了。统一规划各部门的分工及时间进度安排，如下图所示：
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