分析：淘宝化妆品市场未来是“细分市场”的天下
作者：admin 发表时间：2017-11-28 浏览：55 海淘人物
【导读】7月化妆品行业榜单发表之后在微博上掀起一股讨论热潮，数据还给其他化妆品行业媒体给引用转载，说明这个行业关注的人太多，而且争议一直不断。不少争议在化妆品是假货的重灾区，第二是化妆品虚假广告之多，几块钱的面膜给包装到几十上百(这种情况目前在微信泛滥着)。但我对这些不感冒，不想参与讨论这些内容，我只想说观察了2个月化妆品行业数据(去年做了几个化妆品品牌一直有关注)。发现阿芙精油连续2个月过千万，连续做上TOP1的位置；小也、NALA、猪哼少等淘宝以前过千万的综合化妆品店铺一直在呈下滑状态；亲润这类孕妇护肤细分品牌，迅速崛起，让我意识到化妆品细分市场的到来。所以希望通过这个角度分析，让跟多品牌参与到这里面来，做出更多的细分市场的中国品牌，而不是挤在红海里面做面膜。淘宝化妆品市场未来是细分市场的天下1、看看细分市场品牌有那些通过淘宝全网TOP20来看，看到专注精油的阿芙(1167万)，专注男士的杰威尔(733万)，专注瘦身的伊洛诗(622万)专注美胸的圣荷(539万)，专注手工皂的草木之心(493万)。其他还有专注面膜类的品牌就不统计了,因为太多了。在TOP20里面，专注细分市场的品牌店铺就有5家，占25%。这个比例非常高，还有其他专注洗面奶的丝塔夫、专注祛痘的WIS、专注孕妇的亲润。只要你关注其中就会发现非常多的细分单品(泡脚片、私处护肤、手膜脚膜等奇怪的细分单品)，最近发现母婴类的护肤品发展势头迅猛。2、为什么细分市场品牌越来越多1)打假化妆品是电商里面公认假货最多的一个行业，至于有多高，听说过70%这个比例；目前很多淘宝综合化妆品店铺(上千个产品以上的店铺，店铺特别多国外品牌产品)，敢说自己完全没有假货估计没几家，最近曝光最多就是猪哼少，去年开始关注他们一直都在淘宝前三的位置，经常月过千万，超越了小也和NALA。而通过去年开始的一波接一波打假行动，这些店铺的产品慢慢减少，销量也慢慢减少，目前这份数据看到最高就500多万了。2)化妆品特卖类平台崛起聚美、乐峰等专注化妆品特卖的平台崛起，给了很多国产品牌的机会，特别是细分市场的品牌；因为在同质化严重的化妆品行业，需要不同定位的品牌来吸引消费者的注意；特卖平台给了淘宝天猫无法给以的流量支持。3)淘宝的重视当淘宝意识到聚美、乐峰这些特卖平台的出现，让淘宝坐不住了；再不行动就会给他们抢走大部分的市场，同时看到阿芙精油爆发给予的信心，开始调整策略，扶持细分市场品牌，同时打击淘宝假货市场，把更多的流量导入给这些细分市场品牌。4)中国是化妆品的大国每年的美博会，都能看到中国化妆品品牌的整体实力。上次去美博会我问了一个朋友有目前中国化妆品品牌究竟有多少，他说20万，直接把我震惊了。3、细分市场品牌的机会在那里1)品牌分销如果有长期关注我文章的朋友，应该知道经常提到品牌分销的概念，因为未来淘宝的市场经过一轮又一轮的打假，剩下的流量，需要有足够多的产品来消化，就看谁有足够多的分销店铺来抢这些流量了。2)垂直类电商平台聚美上市之后，更多品牌意识到垂直电商的机会。品牌陆续会考虑自建平台(目前比较成功的瓷肌、绿瘦、柚子舍等)；其次是更多综合类平台(京东、苏宁)开始关注细分市场关注特卖模式，让细分品牌有了足够多的曝光机会。3)粉丝经济(自媒体)目前微博上有不少靠粉丝经济做起来的淘宝店铺，其中最出名的是夏河的药局、莫七七的梵曦诺；还有很多其他微信上的品牌在崛起，靠的就是自媒体的力量。总结：其实不仅仅是化妆品行业，未来任何行业都属于细分市场。只要你关注得越早，你的成功机率就越高，赶紧行动吧。
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